摘取　要：关键词： 　　蓝田玉，中国四大名玉之一，久负盛名。现代蓝田玉的加工始自1986年，经过20年的发展，蓝田早已沦为西北仅次于的玉石集散地。

然而，随着市场的扩展，经常出现了以假乱真、以次充好等欺诈不道德，过度竞争也使蓝田玉出了廉价玉的代名词。为使这一历史文化名玉重现巅峰，更进一步做到大做到强劲蓝田玉石产业，推展县域经济发展，本文白鱼对蓝田玉石产业发展所面对的艰难和问题做以详细分析。　　一、蓝田玉石产业发展现状 　　2009年，全县专门从事玉石铁矿、加工、销售的企业和个体户440家，从业人数4500人。

玉石产业增加值占到全县生产总值的2.9%。其中，生产加工企业50家，构建产值4510万元，占到全县工业企业数量和产值的比重分别为9.3%和5.1%；铁矿加工个体户130家，构建营业收入5100万元，占到全县个体工业数量和营收的比重分别为3.3%和8.2%，杂货零售个体户260家，构建营收超强亿元，占到全县杂货零售个体户数量和营收的比重分别为6.1%和13.1%。目前，蓝田玉研发早已构成礼品、日用品、保健品、簪五品、装饰品、建筑和雕塑材料等门类，创意研发的工艺品有1000多个品种。蓝田玉作为馈赠礼品已被销往国内许多大中城市并外销到美国、日本、俄罗斯及东南亚等国家和地区。

蓝田早已沦为西部仅次于的玉石产品集散地，国内、国际上的各种名贵玉石在这里都能购买。当前不存在的问题 　　（一）矿石铁矿方法领先，资源浪费相当严重。

目前，玉石矿石铁矿不存在骑侍郎、内乱问题。矿石铁矿以炸药炸石方法居多，造成了很大的资源浪费和环境污染，同时也有利于资源的持续利用和产业的可持续发展。

　　（二）经销规模小，产业贡献率较低。现有生产加工企业50家，个体户130家，整体上就是指手工作坊发展过来的，全部产值占到全县工业产值的5.1%。玉石销售业530余户，大多为个体户，2009年营业收入1亿元，占到全县批零业个体户营收的13.1%。

玉石业从业人员5000多人，只占到全县经济单位从业人员的2.9%，对增进当地人口低收入的贡献受限。　　（三）市场无序竞争。目前市场不存在价格欺诈和以次充好的现象；市场恐慌的另一个普遍现象是互相扔价，抢夺客源。

新产品寿命短，上市后迅速被假货，在作工坚硬的仿冒品的低价抨击下，人为地将玉石孙家出了石头价。　　（四）技术人才缺少。目前，全县还没一家正规化的玉石研发机构，玉产品的工艺价值不低；同时也缺乏专门的技能培训机构，有利于自主创新。

全县没一个国家级的工艺大师，美术工艺师仅有2人。　　二、玉石产业减缓发展的对策和建议 宏观放松：政府要反对培育行业协会 　　为了增进行业协会的发展，近年来，我国各地争相印发有关强化行业协会工作、改变政府职能的指导性意见，很多地方大幅增加了政府的行业管理事项，并具体将部分政府职能委托给行业协会管理。但从现状来看，行业协会没管理公共事务的经验，无法分担政府委托的重任。

　　蓝田玉石行业协会的创立初期，政府要投放一定的财力和物力，更加最重要的是要给与智力反对，搭乘好台子，起好步子，待协会运转长时间以后，逐步放权、惠及，促其身体健康、平稳地发展壮大。　　（二）中观发力：协会监管行业、身体健康发展 　　1、增大对外宣传与交流。的组织专家收集、整理、撰写玉石宣传资料，环绕弘扬文化内涵、点评保健价值、展出现代装饰等主题，强化宣传的科学性、针对性。

创立蓝田玉石网站及期刊报纸，对内对外展开普遍宣传；开设蓝田玉石产业发展论坛和蓝田玉文化研讨峰会，相结合西安会展经济平台，大力点评蓝田玉文化和产品。　　2、人才培训。蓝田县目前只有一所民办玉雕培训学校，规模小、底子薄、条件劣，培训出来的学生技术不低，收益也受限。

加之，玉石雕刻必须细中求细，必须学生先学美术，再行习雕刻，收效极快，没两年工夫习不出来，故而生源很少。要解决问题技能人才严重不足的问题，必须不作到以下几点：一是在现有的民办学校基础上，谋求与西安的有关院校展开合作办学，提升办学水平；二是实施学员入学补助金政策，在省、市大大增大职业教育投放的大环境下，谋求划入政府定点资助范围，减低学员经济负担；三是实行技能等级考核检验；四是实施工资水平政府指导，依据有所不同的技术等级制定适当的工资水平，保证学员充分就业并获得合理的工资收入。

　　3、监管市场。由协会联合负责管理玉矿资源铁矿许可证的派发，对加工企业从业资格展开确认。负责管理对原产地域维护产品标志的用于许可，对玉石质量展开检验、均须。

协同物价部门对玉石产品价格展开监管，实施逐一产品明码标价和低于禁售制度。积极开展诚信经营户评选活动，前进诚信经营和行业自律。法院顾客滋扰，协同工商部门压制市场欺诈不道德和不正当竞争不道德。

　　（三）微观转录：企业侧重营销、做到大做到强劲 　　1、找准定位，奠定竞争战略 　　在经历了90年代的快速增长之后，蓝田玉石产业转入了比较稳定的发展时期，转入了竞争日益白热化的买方时代。无论是新的转入者，还是已经营多年的老店，都应当新的检视一下自己的战略，战略粗犷的状况必需获得转变。当前在蓝田玉石行业中，广大中小企业既无产品差异，又无经营差异，要想要很快做到大是不现实的。

　　2、创建强势的品牌尊重 　　当前蓝田玉市场是一个无差异、无品牌的市场，互相压价低价是少见的手法。对于类似于这种现象，现代营销之父菲利普·科特勒（Philip kotler）在他的营销战略全书中曾不作过说明：在产品没品牌的情况下，它有可能仅有被视作商品，此时的价格乃是消费者考虑到的因素。

当价格是唯一的考量点时，低价商品的制造商乃是唯一的赢家。品牌的要点是销售者向购买者长年获取的一组特定的特点、利益和服务。最差的品牌表达了质量的确保。　　3、竖立现代营销理念　　 　　营销转入中国的历史并远比过于宽。

玉石产业随着市场的活跃，竞争的日益加剧，对营销的倚赖逐步加剧。然而，蓝田玉石界大多数从业者仍并未瓦解创业时期的业务扩展作法，以为只要多去找几个能言善辩的业务员，之后能在业绩上高枕无忧。

这种石器时代的点子，无非令人为其前景深感忧虑。　　玉石产业的发展必不可少一个好的市场环境，但市场的更进一步做到大最后各不相同企业自身的竞争力。只有构建企业和市场的良性对话，才不会有“蓝田玉”美好的明天。

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