随着我国社会主义市场经济的创建和体育体制改革的深化，体育健美俱乐部作为体育市场经济的一种运营模式，已呈现较慢发展的趋势，更加多的居民已把利用闲暇时间到体育健美俱乐部健美作为一种时尚。作为体育经济的一个新兴热点，市场定位、规范经营、有序竞争是体育健美俱乐部的迫切需要。

本文建构了体育健美俱乐部市场体系的基本框架，剖析了体育健美俱乐部的营销模式，以期为我国体育健美俱乐部的运作和发展获取理论参照。　　一、体育健美俱乐部的市场体系 　　体育健美俱乐部市场体系的建构必需以健美人群的有所不同市场需求为依据，构成经营性、公益性、福利性有所不同性质的俱乐部网络，通过多元化的管理，增进体育健美俱乐部身体健康、协商、可持续的发展。　　1.体育健美俱乐部体系的网络化 　　(1)经营性商业体育健美俱乐部。经营性商业体育健美俱乐部是指经营者以面向大众获取休闲娱乐、娱乐、健美服务为目的，以商业性健美娱乐设施为活动场所，依赖市场机制和利益机制运转的会员制群众体育俱乐部。

　　政府行政部门不应留意健美俱乐部的总量掌控和合理布局，并正式成立经营性健美俱乐部体协，各个俱乐部可根据项目地域特征构成若干俱乐部联合体，构成有网络层次的商业健美俱乐部的组织，以符合较高收益人群的体育健美娱乐市场需求。　　对健美娱乐业的经营，政府不应给与政策弯曲，制订和实施优惠政策和措施，以充分发挥经营者和投资者的积极性。

体育市场管理部门不应与物价部门、工商部门一起对健美娱乐市场劳务价格体系展开研究，根据健美俱乐部的规格、档次、服务质量展开星级审定和合理的价格政策。　　(2)非经营性体育健美俱乐部。

非经营性体育健美俱乐部是所指经民政部门登记注册的民办非企业的体育社会团体。目前，非经营性体育健美俱乐部还无法符合大众体育锻炼的市场需求，因此，体育行政部门不应充分利用直属各类各级公共体育场馆，建构非经营性体育俱乐部的网络，同时也不应希望学校、机关、企业等单位的体育场地设施向社会对外开放，实施资源共享。

在对外开放过程中，可以通过政府补贴和必要收费，使其产生较好的经济效益和社会效益。　　(3)社区型体育健美俱乐部。社区型体育健美俱乐部是所指在群众体育活动点的基础上重新组建一起的群众体育俱乐部。

其特点是数量多、规模小、以备人组、就地活动、地域特征明显。社区型体育健美俱乐部要以活动点更为集中于的地域片为基准，构成若干俱乐部联合体，统归街道社区体协必要管理，体育部门要因应街道办事处对社区体协的俱乐部管理给与业务上的指导。

　　(4)单位型体育健美俱乐部。单位型体育健美俱乐部是指以提升职工身体健康水平和非常丰富职工业余文化生活为宗旨，利用单位的场地设施，的组织职工在工余时间展开各种健美、娱乐活动的群众体育俱乐部。　　各企事业单位的工会部门要融合秉持全民健美计划，大力因应体育部门抓好本单位体育俱乐部的重新组建工作，以行政区域为基准，构成若干俱乐部联合体，统归行业体协必要管理，上级体育部门对行业体协的俱乐部管理给与业务上的指导。　　2.体育健美俱乐部管理的多元化 　　(1)经营性体育健美俱乐部管理“行业化”。

由于经营性体育健美俱乐部依赖市场机制和利益机制来运作，因此，不应根据《体育法》和国家体育总局对体育经营活动及体育市场的有关文件精神，具体主管部门，并创建商业体育俱乐部体协，按行业标准来管理经营性体育俱乐部。　　(2)非经营性体育健美俱乐部管理“协会化”。由于非经营性体育健美俱乐部主要执着社会效益，又是社会团体的一种的组织形式，并按自主经营，行政援助形式重新组建。

因此，非经营性体育俱乐部不应以体育主管部门展开行政管理，涉及体育协会自主经营来明确经营管理。　　(3)社区型体育健美俱乐部管理“社会化”。

由于社区型体育健美俱乐部数量多，规模小，并按自我约束、自我发展机制运作。因此，社区型体育俱乐部不应由街道社区体协必要管理，居民住宅区物业、居委会按服务社会、服务全民健美的宗旨展开社会化管理。

　　(4)单位型体育健美俱乐部管理“福利化”。由于单位型体育健美俱乐部是以提升职工身体健康水平和非常丰富职工业余文化生活为宗旨，并按单位扶植、福利机制运作。因此，单位型体育俱乐部由行业体协必要管理，各企事业单位的工会部门作好职工体育锻炼的的组织工作，贯彻提升职工的身体健康水平和生活质量。

　　3.体育健美俱乐部服务的多样化 　　(1)体育健美俱乐部服务手段多样化。对于经营性体育健美俱乐部，可使用贵宾卡、金卡、银卡、季卡、月卡等，又可使用俱乐部会员卡等手段；对于非经营性体育健美俱乐部，可使用团体会员卡，一卡通等手段；对于社区型体育健美俱乐部和单位型体育健美俱乐部，可使用身体健康档案创建，体质跟踪监测，运动处方服务等手段。

　　(2)体育健美俱乐部服务品种多样化。体育健美俱乐部服务品种多样化与体育健美俱乐部的规模和档次具有必要的关系。体育健美俱乐部既是运动磨练的场所，又是休闲娱乐娱乐的场所。

因此，俱乐部不应获取多样化的服务品种，以符合各层次人们的健美娱乐市场需求。

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